Le ricerche di mercato con il tempo sono divenute uno strumento indispensabile per tutte le aziende che vogliono pianificare il proprio percorso e non rischiare di rimanere indietro. Le ricerche di mercato sono uno strumento essenziale che ti permette di illuminare il tragitto di fronte alla strada della tua impresa, riducendo rischi e incertezze.
Cos’è una ricerca di mercato? La definizione
Una ricerca di mercato è una raccolta sistematica – attraverso varie tipologie di intervista – di dati che possono servire alla valutazione del mercato. Questa raccolta dei dati può rivolgersi ai diretti consumatori, ma anche ai concorrenti o ad ulteriori dati statistici relativi al settore di tua competenza.
Tutte queste informazioni vengono poi raccolte per poter essere analizzate attraverso sistemi professionali e agenzie preposte a questo lavoro. La ricerca di mercato è infatti uno dei passi più importanti che un’azienda deve compiere prima di ogni decisione concreta. Per questo è importante rivolgersi sempre ad agenzie di marketing specializzate, come ad esempio Prolution Group, che possono assisterti in tutte le fasi di questo delicato lavoro.
Perché sono uno strumento indispensabile per un’azienda?
Il motivo principale per cui è fondamentale effettuare una ricerca di mercato è conoscere il pubblico a cui ci si sta riferendo. Fare una ricerca di mercato è sostanzialmente come avere una mappa per il proprio viaggio. Se decidiamo di iniziare un viaggio senza conoscere esattamente il percorso da intraprendere, rischiamo di perderci, con conseguenti perdite di tempo e di risorse.
Trasportando questa metafora nel contesto commerciale e imprenditoriale, capiamo subito come l’analisi di mercato sia indispensabile per muoversi in modo consapevole e rischiando il meno possibile.
Ad esempio, se vogliamo aprire un nuovo negozio in un determinato comune italiano, una ricerca di mercato potrà riguardare l’analisi dei competitor presenti in zona, delle location disponibili, della demografia del pubblico presente in questa città e di quale sia il bacino di possibili clienti che dobbiamo cercare di intercettare.
Queste informazioni, come è facile comprendere, sono fondamentali per ogni nuova azienda, che non può aprire un punto vendita o avviare qualsiasi altra attività senza conoscere dati base e fondamentali come questi.
Che tipo di informazioni è possibile raccogliere?
Le ricerche di mercato permettono di raccogliere differenti tipi di informazioni a seconda di ciò di cui hai bisogno. Esistono, in genere, due tipi di dati: i dati quantitativi e i dati qualitativi.
Per dati quantitativi si intendono tutti quei dati che sono misurabili e statistici, come ad esempio l’età anagrafica dei clienti, la loro provenienza geografica, gli importi spesi, gli acquisti effettuati in una determinata area geografica e altri elementi di questo genere. Sono tutti valori che possono essere facilmente documentabili e quantificabili con numerazioni e grafici.
I dati qualitativi, invece, riguardano più l’aspetto psicologico della clientela, o comunque, in generale, del pubblico che circonda la tua azienda. Infatti i dati qualitativi sono, ad esempio, le opinioni, le recensioni, ma anche percezioni e intenzioni della clientela. Questi dati, che sono meno facili da analizzare e soprattutto da schematizzare, ci servono come riferimento per capire come il nostro pubblico si approcci alla nostra azienda, o comunque come un determinato target di clientela percepisce un prodotto.
Per questo motivo, date le complessità dei dati coinvolti, è sempre importante rivolgersi ad agenzie ed esperti come Prolution Group, che possono assisterti nella tua analisi di mercato.
A cosa servono le ricerche di mercato?
A cosa servono le ricerche di mercato?Le analisi di mercato, come abbiamo capito, hanno un valore fondamentale per le aziende perché permettono di capire se e dove investire i propri capitali per poter generare un ulteriore guadagno. Più nello specifico, le ricerche di mercato hanno diverse finalità:
- Comprendere e profilare i clienti – Conoscere tutto ciò di cui può aver bisogno un cliente è il principale obiettivo di una ricerca di mercato. Comprendere i suoi gusti, le sue intenzioni e profilare anche da un punto di vista anagrafico è un vantaggio per tutte le aziende che sanno leggere ed utilizzare questi dati.
- Identificare nuove opportunità di mercato – Soprattutto per le aziende che ancora non hanno mosso i primi passi nell’ambito in cui stanno per investire, le analisi di mercato possono fornire uno strumento per capire se in quell’area e in quel momento quel tipo di business può avere successo.
- Valutare nuovi prodotti o servizi – Le ricerche di mercato possono anche aiutarci nella valutazione di un nuovo prodotto o servizio, attraverso ad esempio sondaggi e recensioni da parte di clienti selezionati. Questo ci farà capire se il nostro prodotto è sulla strada giusta o se occorre apportare modifiche.
- Migliorare l’efficacia della campagna di marketing – Un altro punto a favore delle analisi di mercato è quello che fornisce strumenti di analisi anche sulle campagne di marketing.
- Prevedere nuove tendenze e anticipare i cambiamenti – Quest’ultima finalità è probabilmente una delle più importanti, perché tutte le aziende vogliono riuscire a prevedere le tendenze del mercato e adattare il proprio business.
Perché Prolution Group è il partner strategico per ricerche di mercato su misura
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