PERCHÉ REALIZZARE LE RICERCHE DI MERCATO?
Chi meglio dei tuoi potenziali clienti può sapere di che servizio o prodotto ha bisogno? E soprattutto, se il tuo servizio o prodotto soddisfa le sue esigenze?
Le ricerche di mercato sono uno strumento indispensabile per qualsiasi azienda, indipendentemente dal settore.
Grazie a un’analisi adhoc del tuo mercato, le aziende possono prendere decisioni basate sull’analisi delle risposte dei tuoi clienti o competitors.
Questo processo non solo consente di migliorare i propri prodotti o servizi, ma anche di ottimizzare le strategie di marketing e di vendita.
Se desideri far crescere la tua Azienda o desideri differenziarti dai concorrenti, le ricerche di mercato sono il primo passo da realizzare per raggiungere questi obiettivi.
Cosa sono le ricerche di mercato?
Le ricerche di mercato possono essere realizzate per differenti scopi:
- comportamenti dei tuoi clienti target
- per capire le tendenze di mercato
- per analizzare la concorrenza
- per avere dei feedback dai clienti
Quali sono i benefici delle ricerche di marketing?
- Comprensione dei bisogni dei tuoi clienti
- conoscere bene il tuo pubblico target ti consente di creare offerte che corrispondano alle esigenze dei tuoi clienti.
- Ottimizzare le tue strategie di marketing
- Realizzare le ricerche di mercato ti aiuta ad identificare quli siano le migliori strategie e su quali canali andarti a sponsorizzare
- Migliorare il tuo posizionamento di mercato
- sapere cosa fanno e dove si promuovono i tuoi competitors ti aiuta a creare una differenziazione dei tuoi servizi o prodotti
- Riduci i Rischi
- Lanciare un nuovo prodotto o servizio che magari non risponde alle richieste dei clienti, può essere rischioso, realizzando invece un’analisi del mercato potresti ridurre i rischi a zero.
- Innovazione
- capire le esigenze emergenti ti aiuta a stare ad un passo avanti dai tuoi concorrenti, proponendo soluzioni innovative
Come fare una ricerca di mercato efficace?
- Definisci bene quale sarà il tuo obiettivo dalle ricerche di marketing
- desideri conoscere meglio il tuo pubblici target? o vuoi capire cosa fanno i competitor?
- Identifica il tuo pubblico Target
- Devi capire quale sia il miglior target da analizzare in base a età, geolocalizzazione, interessi e comportamenti.
- Scegli il miglior canale per realizzare la ricerca di mercato
- Interviste face to face
- Interviste online
- Analisi di dati esistenti
- Interviste telefoniche
- Analizza i risultati
- una volta raccolti i dati, si dovranno analizzare le risposte e capire nuovi trend, preferenze dei clienti e concentrarsi nelle aree di miglioramento.
Pensi ancora che le ricerche di mercato siano inutili?
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