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IL METODO PER FAR CRESCERE UN’IMPRESA
50 step dalla A-Z per aiutare una PMI a crescere in Italia
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SCRITTO DA UN IMPRENDITORE E DA UN’AGENZIA CON:
Perchè può esserti utile questo libro?
Domandati, ma esiste già un libro o un metodo, seppur generale, che possa aiutare a far crescere la propria impresa?
Ovviamente non può esistere un metodo unico per chiunque, né tantomeno esistono scorciatoie, trucchi, segreti o “nuove” pseudo-strategie online da adottare.
In giro, al di là del tanto “fuffa-marketing”, dei tanti “video-corsi” o dei tanti “guru”, si possono trovare una marea di libri di “business” interessanti, il problema è che trattano quasi sempre solo di una singola parte dell’enorme processo utile per far crescere un’impresa.
Per quanto quindi possa essere un’ambizione ardua e difficile è proprio questo lo scopo di questo libro; offrire un Metodo completo per aiutare una PMI a Crescere in Italia.
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IL METODO PER FAR CRESCERE UN’IMPRESA
Questo libro parla del Prolutioning, un metodo che nella sua 3* edizione presenta in 50 step consequenziali il METODO dalla A-Z per aiutare una Piccola Impresa a crescere con particolare riferimento a quello che è il mercato Italiano e a chi, ancor più offre Servizi.
Con lo scopo di offrire un libro veramente completo ed utile questo metodo abbraccia 10 diverse aree e materie aziendali, l’una collegata all’altra ed indispensabili da osservare nel loro insieme.
Non si può infatti sperare di crescere, né si si può quindi aiutare un’impresa a crescere, se non si abbracciano tutte insieme queste 10 diverse aree; iniziando dal Mindset, si proseguirà infatti con l’Analisi del Modello di Business, le Ricerche di Marketing, il Posizionamento, il Branding, i Canali per Acquisire clienti, la Comunicazione, la Vendita, la Fidelizzazione fino all’Organizzazione aziendale.
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ARGOMENTI TRATTATI
1 – MINDSET, argomento spesso trattato separatamente ma, come risaputo, avere la giusta “mentalità” è la base per poter anche solo sperare di crescere a livello aziendale. Prima di far crescere la propria Impresa occorre far crescere il giusto mindset dell’Imprenditore che c’è dietro di essa.
2 – MODELLO DI BUSINESS, ovvero l’analisi del modello prettamente matematico con cui si compone il Dna di ogni business, con particolare riferimento alle variabili principali che incidono sulla crescita del fatturato di un’impresa.
3 – RICERCHE DI MARKETING, ovvero il “vero marketing,” fatto di analisi e ricerche di mercato, con interviste, sondaggi ed indagini sul territorio rivolte a conoscere i problemi/bisogni della propria clientela, per poi – solo dopo – riuscire a comprendere quale soluzione costruire e come riuscire a comunicarla all’esterno.
4 – POSIZIONAMENTO, UNICITÀ E COSTRUZIONE DELLA SOLUZIONE, solo dopo delle opportune analisi di mercato raccolte attraverso delle Ricerche di Marketing, si può capire come Posizionarsi in modo differente, puntando su una delle diverse modalità di specializzazione o di unicità che esistono.
5 – BRANDING, quell’insieme di attività che hanno l’obiettivo di creare l’immagine desiderata nella mente dei tuoi clienti con l’unico scopo, nel caso di una piccola impresa, di riuscire a creare l’autorevolezza sufficiente per generare quel minimo di fiducia per poter sperare di acquisire clienti.
6 – CANALI PER ACQUISIRE CLIENTI, il nostro metodo analizza nel modo più completo, tutti i possibili diversi canali per acquisire clienti, sia passando per la pubblicità online, offline o media, sia passando per i canali commerciali. Nel Prolutioning viene inoltre descritto l’unico approccio efficace per poter sperare di avere un ritorno da tali investimenti, attraverso la realizzazione di campagne test.
7 – LA COMUNICAZIONE PER ACQUISIRE CLIENTI, di pari passo con la scelta dei canali per acquisire clienti, il Prolutioning parla di come creare una comunicazione “forte” e/o “unica”, da utilizzare per poter sperare, anche qui realmente, di attrarre dei nuovi potenziali clienti.
8 – VENDITA, nel nostro METODO si parla di vendita nel senso più tradizionale del termine, con una particolare analisi sulle diverse tipologie e modalità esistenti, fino alla creazione dei processi, strategie e script di vendita per infine parlare di ricerca e formazione della propria forza commerciale.
9 – MASSIMIZZAZIONE DELLE VENDITE E FIDELIZZAZIONE, nel Prolutioning un aspetto cruciale è rappresentato da tutte quelle attività rivolte a massimizzare le vendite ai clienti già acquisiti e a come organizzarsi per aumentare la fidelizzazione del nostro portafoglio di clienti.
10 – PRODUZIONE E ORGANIZZAZIONE AZIENDALE, il nostro metodo presenta inoltre alcuni step fondamentali e utili per avere un’organizzazione efficiente del proprio team e dei propri processi aziendali.
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Edoardo
lisi
Imprenditore che da 20 anni si occupa di aiutare imprenditori a far crescere il loro business per incrementare visibilità, fatturato e profitto.
Oggi è Ceo & Founder della Prolution Group.
Edoardo
lisi
Imprenditore che da 20 anni si occupa di aiutare imprenditori a far crescere il loro business per incrementare visibilità, fatturato e profitto.
Oggi è Ceo & Founder della Prolution Group.
PROLUTION GROUP
Studio di Consulenza e Agenzia di Marketing specializzata a 360° per la crescita Aziendale dalle Ricerche di Marketing al Branding, alla Pubblicità online, offline, media fino al supporto Commerciale e Telemarketing