L’Agenzia specializzata nel MARKETING per il SETTORE IMMOBILIARE
CHI SIAMO
Dal Branding, all’acquisizione di nuovi Clienti con Campagne Online e Offline, fino alla presa Appuntamento telefonica.
Cos’è il marketing immobiliare?
Il marketing immobiliare è l’insieme di attività e strategie mirate a promuovere e vendere immobili, aumentando la loro visibilità e attrattiva per i potenziali acquirenti o inquilini. Questo processo combina tecniche di marketing digitale e tradizionale per raggiungere e coinvolgere il target di riferimento.
CLIENTI CHE SI FIDANO DI NOI
Come Acquisire Nuovi Mandati per Agenzie Immobiliari
Come ben sai, nel settore immobiliare il primo vero scoglio è quello di ACQUISIRE MANDATI!
Mettiamo subito però in chiaro una cosa; per una AGENZIA IMMOBILIARE le “fondamenta” per fare BUSINESS sono rappresentate da:
- Vetrina su Strada: La presenza fisica è ancora essenziale. Una vetrina su strada ben curata attira l’attenzione dei passanti e può convertire semplici curiosi in potenziali clienti.
- Passaparola: Il passaparola rimane uno degli strumenti più potenti nel settore immobiliare. Clienti soddisfatti che parlano bene della tua agenzia possono portare nuovi clienti senza costi aggiuntivi.
- Procacciamento con Agenti Immobiliari: Collaborare con altri agenti immobiliari può aumentare le opportunità di business. Queste collaborazioni possono portare a mandati condivisi e a un ampliamento del network professionale.
Crescere con Marketing e Pubblicità
Se desideri però crescere e “tirare su le mura” del tuo business, è imprescindibile fare marketing e pubblicità. Tuttavia, è importante chiarire che non esistono formule magiche. La differenza sta tutta nel rapporto di fiducia che riesci a instaurare con i tuoi clienti.
COSA OFFRIAMO per il settore immobiliare
MIGLIORIAMO IL TUO BRANDING
Prima ancora di acquisire clienti devi presentarti come una Ditta seria, di fiducia e ad altissimo standard qualitativo. Questo vuol dire potenziare al massimo la tua immagine sul web
TI TROVIAMO CLIENTI
Attraverso un piano di marketing troviamo i migliori canali online (campagne ads) commerciali (telemarketing o promoter) per acquisire “lead” cioè clienti interessati al tuo prodotto/servizio.
PREQUALIFICHIAMO IL LEAD
Ovviamente, non sempre un “lead” diventa un cliente, è bene quindi pre-qualificare la richiesta con un primo contatto telefonico rivolto a scremare le richieste.
FISSIAMO APPUNTAMENTO PER SOPRALLUOGO
Ti fissiamo direttamente l’appuntamento per il sopralluogo con un cliente qualificato e con un bisogno reale di VENDERE o AFFITTARE il proprio IMMOBILE.
Richiedi Prolution Plan
ALCUNE SOLUZIONI DI BRANDING:
ALCUNE SOLUZIONI PER ACQUISIRE CLIENTI:
PREQUALIFICHIAMO IL LEAD
Una volta acquisito il “lead” quindi il Cliente interessato dopo che ha visto una campagna online, bisogna subito “contattarlo”dal proprio Reparto Commerciale.
Una verità che in pochi raccontano, è che solo una percentuale minimadei lead si trasformano poi in Clienti potenzialmente buoni. (solitamente dal 10% al 40% ma ovviamente dipende dalla campagna).
Questo vuol dire che prima di “passare la palla al commerciale” o prima che tu “titolare di azienda” vai ad investire il tuo tempo,” bisogna scremare il più possibile i cosiddetti “perditempo” o i clienti comunque “fuori target”.
Spesso questa attività viene trascurata e ci si trova quindi a dover gestire una “valanga” di richieste inutili che sono la causa che portano poi molte AZIENDE a pensare erroneamente che “la pubblicità non serve a nulla”.
Prolution può aiutarti anche in questo, quindi a qualificare al meglio le tue richieste, per portare alla tua quei Clienti realmente interessati!
STEP 4 – FISSIAMO APP PER SOPRALLUOGO:
Quanti sopralluoghi spesso inutili si fanno?
Certo i “perditempo” o i clienti fuori target ci saranno sempre, ma il tuo obiettivo da Agente Immobiliare è di ridurli al minimo. Come? Con un’attività di prequalifica già vista precedente, rivolta a fissarti il sopralluogo solo con un cliente qualificato e con un bisogno reale di voler VENDERE o AFFITTARE il proprio Immobile.
Qual’è il MARKETING migliore per una AGENZIA IMMOBILIARE?
Come già anticipato il “Passaparola” e il “Procacciamento diretto con Agenti Immobiliari” è il miglior “marketing” che puoi fare.
Ovviamente solo questo non basta se vuoi crescere.
Quindi le macro attività da fare sono 2:
- ATTIVITÀ DI BRANDING: quindi migliorare la tua l’immagine aziendale, lavorando ad esempio molto lato social per creare CONTENUTI UTILIe pr farsi percepire come i VERI LEADER di riferimento nel MERCATO IMMOBILIARE della tua tua ZONA.
- ATTIVITÀ DI ACQUISIZIONE CLIENTI: Dall’altro bisogna investire in attività di ACQUISIZIONE CLIENTI in modo costante, mettendo un budget annuale di pubblicità a online e offline geolocalizzata nell’area target di tua competenza.
Desideri PAGARE solo a RISULTATO?
In Prolution è possibile iniziare una collaborazione win-win dove puoi pagarci solo ad ogni NUOVO CLIENTE ovvero per ogni “lead” proveniente dai Social.
Il primo step consiste nell’ effettuare delle CAMPAGNE PUBBLICITARIE TEST così da farti toccare con mano i risultati.
Se ci sarà una risposta di mercato positiva, avrai la possibilità di PAGARE solo a RISULTATO RAGGIUNTO cioè solo per ogni NUOVO CLIENTE!
RICHIEDI IL TUO PIANO DI CRESCITA
Analizzeremo a 360° la tua Impresa e i tuoi obiettivi di crescita. Più cose conosceremo di te e più potremmo sviluppare un Piano su misura per le tue reali esigenze
Una volta raccolte tutte le informazioni un nostro Team interno fino a 4 Professionisti di Marketing, svilupperà il Progetto su misura per te!
Ti presenteremo il Prolution Plan ovvero un Piano di Crescita con tutte le soluzioni in ambito Marketing, Posizionamento, Branding, Acquisizione Clienti o supporto Commerciale.
Sappiamo bene cosa vuole l’imprenditore: FATTI.
L’unico nostro obiettivo è aiutarti a Crescere per incrementare visibilità, Fatturato e Profitto.
LAVORI FATTI
Sezione 1: Fase Strategica del Marketing Immobiliare
Definizione degli Obiettivi
Vendita Rapida: Uno degli obiettivi principali del marketing immobiliare è vendere gli immobili nel minor tempo possibile. Questo richiede strategie mirate per attirare potenziali acquirenti e convincerli delle qualità della proprietà.
Aumento della Visibilità: Aumentare la visibilità dell’agenzia e degli immobili è fondamentale per attirare un numero maggiore di potenziali clienti. Utilizzare canali di marketing digitali e tradizionali può aiutare a raggiungere un pubblico più ampio e a far conoscere l’agenzia e le sue offerte.
Attrazione di Nuovi Clienti: Attrarre nuovi clienti è essenziale per la crescita di un’agenzia immobiliare. Questo obiettivo può essere raggiunto attraverso campagne di marketing ben progettate che rispondono alle esigenze e ai desideri dei potenziali acquirenti e venditori.
Analisi del Target
Esigenze dei Venditori: Comprendere le esigenze dei venditori è cruciale per sviluppare strategie di marketing efficaci. I venditori cercano agenti immobiliari affidabili che possano valorizzare al meglio la loro proprietà e ottenere il miglior prezzo possibile.
Esigenze degli Acquirenti: Gli acquirenti cercano informazioni dettagliate e affidabili sugli immobili disponibili. Desiderano essere sicuri di fare un buon investimento e cercano agenti che possano guidarli attraverso il processo di acquisto con trasparenza e competenza.
Valutazione della Concorrenza
Identificazione dei Competitor: Identificare i competitor è un passo fondamentale per sviluppare una strategia di marketing vincente. Conoscere le altre agenzie immobiliari presenti sul mercato e le loro strategie permette di individuare i punti di forza e di debolezza della propria offerta.
Opportunità di Differenziazione: Valutare la concorrenza consente di trovare opportunità per differenziarsi. Questo può includere l’offerta di servizi unici, l’utilizzo di nuove tecnologie o l’implementazione di strategie di marketing innovative che possono aiutare l’agenzia a distinguersi e ad attrarre più clienti.
Sezione 2: Canali di Web Marketing Immobiliare
Sito Web Professionale
Un sito web professionale è essenziale per qualsiasi agenzia immobiliare. La struttura e la navigabilità del sito devono essere intuitive, permettendo agli utenti di trovare facilmente le informazioni necessarie. Inoltre, l’ottimizzazione per dispositivi mobili è fondamentale per migliorare l’esperienza dell’utente.
SEO e Content Marketing
Implementare una strategia di SEO per agenzie immobiliari è cruciale per migliorare la visibilità online. Creare contenuti di valore come articoli di blog e video informativi attira l’interesse dei potenziali clienti.
Google Ads
Utilizzare Google Ads consente di raggiungere rapidamente i potenziali clienti attraverso la pubblicità a pagamento, garantendo che gli annunci siano visualizzati da utenti interessati.
Social Media Marketing
Il social media marketing è uno strumento potente per costruire il brand e interagire con il pubblico. Utilizzare piattaforme come Facebook, Instagram e LinkedIn permette di creare una community attiva e coinvolta.
Email Marketing
L’email marketing per agenzie immobiliari è una tattica efficace per mantenere i contatti con i potenziali clienti e fornire aggiornamenti pertinenti e personalizzati.
Tour Virtuali e VR
I tour virtuali sono diventati un elemento chiave nel marketing immobiliare. Queste esperienze immersive permettono ai potenziali acquirenti di esplorare le proprietà da remoto, migliorando l’engagement e le conversioni.
Sezione 3: Strategie Offline per il Marketing Immobiliare
Materiale Stampato
Il materiale stampato rimane una componente essenziale nel marketing immobiliare. Volantini e brochure distribuiti nelle aree locali aumentano la visibilità delle proprietà e dei servizi offerti.
Annunci su Riviste Locali e Cartellonistica
Annunci su riviste locali e cartellonistica sono efficaci per raggiungere un pubblico più ampio e attrarre clienti internazionali attraverso annunci multilingua.
Eventi Locali e Open House
Partecipare a eventi locali e organizzare open house sono strategie efficaci per entrare in contatto diretto con potenziali clienti e promuovere le proprietà.
Collaborazioni e Gadget Promozionali
Collaborazioni con altre aziende e gadget promozionali possono aumentare la visibilità e rafforzare il brand.
Strategie di Acquisizione Clienti
Lead Generation
La lead generation è essenziale per acquisire nuovi contatti qualificati. Utilizzare landing page ottimizzate e campagne pubblicitarie mirate aumenta le opportunità di conversione.
Storytelling e Testimonianze
Lo storytelling può creare una connessione emotiva con i potenziali acquirenti, mentre le testimonianze rafforzano la credibilità dell’agenzia.
User Experience
Ottimizzare la user experience è fondamentale per mantenere i visitatori sul sito e convertirli in clienti, migliorando il tasso di conversione.
Strategie Specifiche per Vendere Immobili
Importanza delle Immagini e Video
La fotografia immobiliare professionale è essenziale per presentare al meglio le proprietà in vendita. Utilizzare immagini di alta qualità attira l’attenzione dei potenziali acquirenti e mette in risalto le caratteristiche uniche degli immobili.
Oltre alle fotografie, i video promozionali offrono una visione più completa e coinvolgente della proprietà. I video consentono di mostrare l’immobile in modo dinamico, evidenziando dettagli che potrebbero non essere evidenti nelle fotografie statiche. Questi video possono essere condivisi sui social media e integrati nelle inserzioni online, aumentando significativamente la visibilità delle proprietà.
Annunci Multilingua
Gli annunci immobiliari multilingua sono una strategia efficace per raggiungere un pubblico globale. Tradurre e localizzare gli annunci permette di attrarre acquirenti internazionali, ampliando il mercato di riferimento. Creare annunci in diverse lingue facilita la comunicazione con potenziali clienti stranieri e dimostra l’impegno dell’agenzia a fornire un servizio completo e accessibile.
Investire nella traduzione e localizzazione degli annunci apre nuove opportunità di vendita e migliora la competitività dell’agenzia sui mercati internazionali.
Sezione 6: Strategie Specifiche per Acquisire Immobili
SEO Locale e Content Marketing
Implementare una strategia di SEO Locale per agenzie immobiliari è fondamentale per migliorare la visibilità locale. Utilizzare parole chiave locali ottimizza il sito web per le ricerche geografiche specifiche, attirando un pubblico più pertinente.
Creare contenuti mirati attraverso il Content Marketing, come articoli di blog, guide e video informativi, rafforza la presenza online dell’agenzia e la posiziona come un’autorità nel settore immobiliare locale.
Google Ads e PPC
Utilizzare Google Ads per agenzie immobiliari consente di raggiungere rapidamente i potenziali clienti attraverso campagne PPC (Pay-Per-Click). Queste campagne pubblicitarie a pagamento permettono di targetizzare specifiche parole chiave e apparire in cima ai risultati di ricerca, aumentando la visibilità dell’agenzia.
Incentivare il Passaparola
Incentivare il passaparola attraverso sconti e promozioni è una strategia efficace per acquisire nuovi clienti. Offrire promozioni speciali a chi porta nuovi clienti stimola il passaparola positivo, creando un ciclo virtuoso di nuovi contatti e fidelizzazione.
Conclusione
Nel mercato competitivo di oggi, avere una strategia di marketing efficace è essenziale per il successo delle agenzie immobiliari. Scopri come ottimizzare la tua visibilità online, attrarre più clienti e aumentare le vendite con tecniche innovative e comprovate. L’implementazione di una strategia ben pianificata può fare la differenza tra successo e fallimento nel settore immobiliare.
Importanza del Marketing per le Agenzie Immobiliari
Il marketing è fondamentale per le agenzie immobiliari, poiché aiuta a costruire il brand, raggiungere potenziali clienti e mantenere un vantaggio competitivo. Una strategia efficace permette di raggiungere il pubblico giusto con il messaggio giusto, aumentando le possibilità di conversione e fidelizzazione.
Utilizzo dei Social Media
I social media sono uno strumento potente per le agenzie immobiliari. Piattaforme come Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter possono essere utilizzate per condividere contenuti interessanti, promuovere immobili, interagire con i clienti e costruire un seguito fedele. La coerenza nella pubblicazione dei contenuti e l’interazione attiva con il pubblico sono essenziali per mantenere un alto livello di engagement.
Email Marketing
L’email marketing rimane una delle strategie più efficaci per mantenere i clienti informati e coinvolti. È importante segmentare la lista di contatti per assicurarsi che i messaggi siano rilevanti per il pubblico target, migliorando l’engagement e le conversioni.
Content Marketing
Il content marketing aiuta le agenzie immobiliari a posizionarsi come esperte nel settore. Creare contenuti di qualità, come blog e video, può attirare visitatori al sito web e migliorare il posizionamento sui motori di ricerca. Un blog aggiornato regolarmente e ricco di informazioni utili contribuisce a costruire la fiducia e la credibilità dell’agenzia.
Analisi e Monitoraggio delle Prestazioni
Misurare e analizzare le prestazioni delle strategie di marketing è cruciale per il successo continuo. Utilizzare strumenti di analisi come Google Analytics aiuta a ottimizzare le campagne per ottenere risultati migliori e mantenere un vantaggio competitivo.
Collaborazioni e Networking
Collaborare con altre aziende e partecipare a eventi del settore immobiliare può ampliare la portata del marketing di un’agenzia e generare nuove opportunità di business.
Richiedi Consulenza Gratuita
Scopri come Prolution può aiutarti a crescere nel settore immobiliare con soluzioni di marketing su misura. Richiedi una consulenza gratuita per conoscere le migliori strategie per aumentare la tua visibilità, acquisire nuovi clienti e migliorare le tue vendite. Contattaci oggi per iniziare a costruire il tuo successo con Prolution!