Strategie di Marketing Immobiliare: come aumentare visibilità, vendite e clienti
CHI SIAMO
Dal Branding, all’acquisizione di nuovi Clienti con Campagne Online e Offline, fino alla presa Appuntamento telefonica.
Cos’è il marketing immobiliare?
Il marketing immobiliare è l’insieme di attività e strategie mirate a promuovere e vendere immobili, aumentando la loro visibilità e attrattiva per i potenziali acquirenti o inquilini. Questo processo combina tecniche di marketing digitale e tradizionale per raggiungere e coinvolgere il target di riferimento.
CLIENTI CHE SI FIDANO DI NOI
Come Acquisire Nuovi Mandati per Agenzie Immobiliari
Come ben sai, nel settore immobiliare il primo vero scoglio è quello di ACQUISIRE MANDATI!
Mettiamo subito però in chiaro una cosa; per una AGENZIA IMMOBILIARE le “fondamenta” per fare BUSINESS sono rappresentate da:
- Vetrina su Strada: La presenza fisica è ancora essenziale. Una vetrina su strada ben curata attira l’attenzione dei passanti e può convertire semplici curiosi in potenziali clienti.
- Passaparola: Il passaparola rimane uno degli strumenti più potenti nel settore immobiliare. Clienti soddisfatti che parlano bene della tua agenzia possono portare nuovi clienti senza costi aggiuntivi.
- Procacciamento con Agenti Immobiliari: Collaborare con altri agenti immobiliari può aumentare le opportunità di business. Queste collaborazioni possono portare a mandati condivisi e a un ampliamento del network professionale.
Crescere con Marketing e Pubblicità
Se desideri però crescere e “tirare su le mura” del tuo business, è imprescindibile fare marketing e pubblicità. Tuttavia, è importante chiarire che non esistono formule magiche. La differenza sta tutta nel rapporto di fiducia che riesci a instaurare con i tuoi clienti.
COSA OFFRIAMO per il settore immobiliare
MIGLIORIAMO IL TUO BRANDING
Prima ancora di acquisire clienti devi presentarti come una Ditta seria, di fiducia e ad altissimo standard qualitativo. Questo vuol dire potenziare al massimo la tua immagine sul web
TI TROVIAMO CLIENTI
Attraverso un piano di marketing troviamo i migliori canali online (campagne ads) commerciali (telemarketing o promoter) per acquisire “lead” cioè clienti interessati al tuo prodotto/servizio.
PREQUALIFICHIAMO IL LEAD
Ovviamente, non sempre un “lead” diventa un cliente, è bene quindi pre-qualificare la richiesta con un primo contatto telefonico rivolto a scremare le richieste.
FISSIAMO APPUNTAMENTO PER SOPRALLUOGO
Ti fissiamo direttamente l’appuntamento per il sopralluogo con un cliente qualificato e con un bisogno reale di VENDERE o AFFITTARE il proprio IMMOBILE.
Richiedi Prolution Plan
ALCUNE SOLUZIONI DI BRANDING:
ALCUNE SOLUZIONI PER ACQUISIRE CLIENTI:
PREQUALIFICHIAMO IL LEAD
Una volta acquisito un lead, ovvero un potenziale cliente interessato dopo aver visto una campagna online, è fondamentale contattarlo subito tramite il proprio reparto commerciale.
Tuttavia, solo una parte dei lead si trasforma in clienti reali (in media dal 10% al 40%, a seconda della campagna).
Per questo è essenziale qualificare le richieste prima di passare i contatti al team vendite o investire tempo prezioso in trattative inutili.
Senza una corretta selezione dei lead, molte aziende finiscono per gestire un’enorme quantità di richieste non pertinenti, arrivando a pensare erroneamente che “la pubblicità non funziona”.
Prolution ti aiuta proprio in questo: a qualificare e filtrare i contatti, così da portare alla tua azienda solo clienti realmente interessati e in target.
Fissiamo appuntamenti per sopralluoghi solo con clienti realmente interessati.
Quante volte un agente immobiliare si trova a fare sopralluoghi inutili con clienti poco convinti o fuori target?
Con un’efficace attività di prequalifica, puoi ridurre al minimo i “perditempo” e ottenere appuntamenti mirati con proprietari realmente intenzionati a vendere o affittare il proprio immobile.
In questo modo ottimizzi tempo, risorse e aumenti le probabilità di chiudere trattative concrete.
Qual’è il MARKETING migliore per una AGENZIA IMMOBILIARE?
Come già anticipato il “Passaparola” e il “Procacciamento diretto con Agenti Immobiliari” è il miglior “marketing” che puoi fare.
Ovviamente solo questo non basta se vuoi crescere.
Quindi le macro attività da fare sono 2:
- ATTIVITÀ DI BRANDING: quindi migliorare la tua l’immagine aziendale, lavorando ad esempio molto lato social per creare CONTENUTI UTILIe pr farsi percepire come i VERI LEADER di riferimento nel MERCATO IMMOBILIARE della tua tua ZONA.
- ATTIVITÀ DI ACQUISIZIONE CLIENTI: Dall’altro bisogna investire in attività di ACQUISIZIONE CLIENTI in modo costante, mettendo un budget annuale di pubblicità a online e offline geolocalizzata nell’area target di tua competenza.
Desideri PAGARE solo a RISULTATO?
In Prolution è possibile iniziare una collaborazione win-win dove puoi pagarci solo ad ogni NUOVO CLIENTE ovvero per ogni “lead” proveniente dai Social.
Il primo step consiste nell’ effettuare delle CAMPAGNE PUBBLICITARIE TEST così da farti toccare con mano i risultati.
Se ci sarà una risposta di mercato positiva, avrai la possibilità di PAGARE solo a RISULTATO RAGGIUNTO cioè solo per ogni NUOVO CLIENTE!
RICHIEDI IL TUO PIANO DI CRESCITA
Analizzeremo a 360° la tua Impresa e i tuoi obiettivi di crescita. Più cose conosceremo di te e più potremmo sviluppare un Piano su misura per le tue reali esigenze
Una volta raccolte tutte le informazioni un nostro Team interno fino a 4 Professionisti di Marketing, svilupperà il Progetto su misura per te!
Ti presenteremo il Prolution Plan ovvero un Piano di Crescita con tutte le soluzioni in ambito Marketing, Posizionamento, Branding, Acquisizione Clienti o supporto Commerciale.
Sappiamo bene cosa vuole l’imprenditore: FATTI.
L’unico nostro obiettivo è aiutarti a Crescere per incrementare visibilità, Fatturato e Profitto.
LAVORI FATTI
Fase Strategica del Marketing Immobiliare
Definizione degli Obiettivi
Vendita Rapida: Uno degli obiettivi principali del marketing immobiliare è vendere gli immobili nel minor tempo possibile. Questo richiede strategie mirate per attirare potenziali acquirenti e convincerli delle qualità della proprietà.
Aumento della Visibilità: Aumentare la visibilità dell’agenzia e degli immobili è fondamentale per attirare un numero maggiore di potenziali clienti. Utilizzare canali di marketing digitali e tradizionali può aiutare a raggiungere un pubblico più ampio e a far conoscere l’agenzia e le sue offerte.
Attrazione di Nuovi Clienti: Attrarre nuovi clienti è essenziale per la crescita di un’agenzia immobiliare. Questo obiettivo può essere raggiunto attraverso campagne di marketing ben progettate che rispondono alle esigenze e ai desideri dei potenziali acquirenti e venditori.
Analisi del Target
Esigenze dei Venditori: Comprendere le esigenze dei venditori è cruciale per sviluppare strategie di marketing efficaci. I venditori cercano agenti immobiliari affidabili che possano valorizzare al meglio la loro proprietà e ottenere il miglior prezzo possibile.
Esigenze degli Acquirenti: Gli acquirenti cercano informazioni dettagliate e affidabili sugli immobili disponibili. Desiderano essere sicuri di fare un buon investimento e cercano agenti che possano guidarli attraverso il processo di acquisto con trasparenza e competenza.
Valutazione della Concorrenza
Identificazione dei Competitor: Identificare i competitor è un passo fondamentale per sviluppare una strategia di marketing vincente. Conoscere le altre agenzie immobiliari presenti sul mercato e le loro strategie permette di individuare i punti di forza e di debolezza della propria offerta.
Opportunità di Differenziazione: Valutare la concorrenza consente di trovare opportunità per differenziarsi. Questo può includere l’offerta di servizi unici, l’utilizzo di nuove tecnologie o l’implementazione di strategie di marketing innovative che possono aiutare l’agenzia a distinguersi e ad attrarre più clienti.