Marketing, ristrutturazioni ed edilizia: accoppiate vincenti: perché? Nel mondo dell’edilizia le fondamenta del business sono sempre state e sempre saranno il passaparola. Da solo però si sa che il passaparola non basta. Le aziende di ristrutturazioni edili che vogliono davvero crescere, costruendo anche i “piani superiori” dell’impresa, devono investire in marketing e pubblicità.
In questo articolo vediamo quali sono i vantaggi della consulenza marketing in edilizia e quali sono i migliori strumenti di marketing online e offline per fare crescere la tua azienda edile. Vediamo come fare per trovare clienti per un’impresa edile e come pubblicizzare al meglio.
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Come trovare clienti per un’impresa edile?
Una consulenza aziendale in marketing può fare la differenza tra un’impresa che naviga a vista e una che cresce con metodo. Non si tratta solo di “fare pubblicità”, ma di costruire una strategia su misura, capace di trovare clienti per impresa edile che siano reali e, soprattutto, di evitare perdite di tempo con richieste inutili da parte di clienti non realmente interessati.
Un piano marketing per il settore edile deve essere concreto, misurabile e ben organizzato. È qui che entra in gioco la prequalifica del lead: ovvero, la capacità di capire in anticipo se un potenziale cliente è davvero interessato a ristrutturare il proprio immobile o sta solo “cercando informazioni”.
Perché la prequalifica è fondamentale
Uno degli errori più comuni che commettono le imprese edili che iniziano a investire in pubblicità è questo: pensare che ogni contatto sia un buon cliente. Ma la realtà è ben diversa.
Solo una percentuale ridotta dei lead (spesso meno del 30%) si trasforma in veri clienti. Il risultato? Si spendono energie, tempo e risorse per rispondere a richieste che non porteranno a nulla. Una buona consulenza aziendale aiuta a evitare tutto questo: filtra, seleziona, organizza, porta alla tua attenzione solo i contatti realmente interessati.
L’importanza di fissare appuntamenti solo con clienti qualificati
Quante volte ti è capitato di fare un sopralluogo, perdere un pomeriggio, preparare il computo e il preventivo, per poi non avere nemmeno una risposta? Troppe? Lo capiamo.
Una consulenza di marketing efficace ti aiuta a limitare gli appuntamenti inutili. Come? Attraverso processi strutturati di prequalifica che permettono di fissare sopralluoghi solo con clienti che hanno un reale bisogno, disponibilità economica e volontà concreta di iniziare i lavori.
Qual è il piano marketing migliore per una ditta edile?
Partiamo da un principio semplice: il passaparola è ancora oggi uno degli strumenti più potenti per chi lavora nel mondo della ristrutturazione. Se un cliente è soddisfatto e ti consiglia ad amici e parenti, hai già fatto un ottimo lavoro. Ma il passaparola, da solo, ha un grande limite: non ti permette di crescere in modo rapido e strutturato. È un canale “lento”, che funziona solo se si ha già una base solida di lavori completati e clienti felici.
Il passo successivo naturale, per chi vuole evolvere davvero, è quello di farsi trovare da chi sta cercando attivamente un’impresa. Ed è qui che entra in gioco Google. Quando un potenziale cliente digita “ristrutturazione bagno Roma” o “rifacimento tetto Milano”, è già motivato, ha un bisogno reale e vuole trovare qualcuno subito. Essere presenti su Google, quindi, significa intercettare queste richieste nel momento esatto in cui nascono.
Dopo Google, si apre un ventaglio ampio di possibilità sia online che offline: dalle campagne su Facebook e Instagram alla pubblicità più tradizionale, come il volantinaggio, la partecipazione a fiere locali, eventi di settore o anche spot radiofonici e televisivi. Ma qui bisogna fare una precisazione importante: non esiste un canale migliore in assoluto. Ogni attività è diversa, ogni territorio ha le sue caratteristiche e ogni target risponde in modo diverso. L’unico modo per capire davvero cosa funziona per la tua impresa è testare, osservare i risultati e poi ottimizzare.
Campagne test e pagamento a risultato: il nuovo modo di fare marketing
Un approccio moderno e strategico al marketing per le imprese edili è quello basato su campagne test con pagamento a risultato. Ad esempio, con Prolution puoi iniziare con un investimento contenuto su campagne della durata di 2, 4 o 8 settimane. L’obiettivo è semplice: capire come risponde il mercato nella tua zona. Se i risultati sono buoni, hai poi la possibilità di continuare la collaborazione, pagando solo in base ai clienti realmente acquisiti.
Questo metodo è particolarmente vantaggioso perché riduce al minimo il rischio, ti permette di “testare le acque” senza sprechi e ti aiuta a costruire un sistema commerciale più efficiente e misurabile.
Le aree chiave di una strategia di marketing vincente nel settore edile
Per ottenere risultati concreti, il marketing per un’impresa di ristrutturazioni deve toccare tutte le aree chiave. Si comincia con
le ricerche di mercato, fondamentali per conoscere davvero il territorio in cui si opera. Parlare direttamente con clienti già acquisiti o potenziali, attraverso interviste telefoniche o sondaggi, permette di capire cosa cercano davvero e cosa si aspettano. Allo stesso tempo, analizzare la domanda locale e lo stato della concorrenza consente di posizionarsi in modo strategico, con un’offerta chiara e distintiva.
Il secondo pilastro è il branding, cioè l’identità della tua impresa. Avere un logo professionale, una comunicazione coerente e riconoscibile, e una presenza online curata non è un dettaglio: è ciò che trasmette serietà, fiducia e professionalità. Gestire in modo attivo i social, pubblicare contenuti autentici dai cantieri, realizzare foto e video di qualità e disporre di materiale promozionale ben fatto come brochure e biglietti da visita, sono tutti strumenti che aumentano la tua autorevolezza agli occhi dei clienti.
Veniamo poi alle vere e proprie strategie di acquisizione clienti. Online, strumenti come Google Ads ti permettono di intercettare utenti che stanno cercando attivamente i tuoi servizi. I social, come Facebook e Instagram, invece, ti aiutano a far conoscere la tua attività anche a chi non ti sta cercando, ma potrebbe aver bisogno di te. L’ottimizzazione SEO del tuo sito web ti aiuta a essere trovato anche senza pagare per ogni clic, mentre email e SMS marketing ti permettono di restare in contatto con chi ha già mostrato interesse.
Infine, anche l’offline ha ancora molto da dire. Volantini ben studiati, distribuiti nelle zone giuste, possono generare contatti concreti. Partecipare a eventi e fiere locali permette di costruire relazioni reali, e anche uno spot radio o televisivo locale, se ben fatto, può dare visibilità e autorevolezza al tuo marchio.
Come spendere i crediti d’imposta per far crescere la tua impresa
Hai a disposizione i crediti d’imposta derivanti dai bonus edilizi? Cosa si può pagare con i crediti dei bonus edilizi? Sono utilizzabili in compensazione per i versamenti con f24 di imposte, contributi previdenziali, premi inail, tasse varie. Oppure puoi usarli per far crescere la tua impresa.
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