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UN SUPPORTO COMMERCIALE a 360°
- Il supporto che possiamo offrirti è realmente a 360° e si divide dalla parte di supporto nella ricerca di nuovi commerciali sino alla parte puramente di consulenza strategica, fino al coaching e formazione sul campo.
- Non riesci a trovare figure commerciali valide? Non hai dei processi e degli script utilizzati in modo standard per tutti i tuoi commerciali? Hai un turnover troppo elevato all’inizio con le nuove figure? I tuoi nuovi commerciali crescono in produttività in modo troppo lento? I tuoi commerciali, anche esperti, hanno dei cali sulle vendite magari connessi ad un loro calo motivazionale?
- Prolution può aiutarti a 360° perchè vanta di una rete di Formatori e Coach professionisti specializzati nella Vendita in ogni specifica esigenza e che hanno operato in decide di settori diversi sia nell’ambito B2B che B2C.
PERCHÉ SCEGLIERCI COME PARTNER PER LA TUA FORZA VENDITE
- Non vi è attività più importante in un’Azienda che non sia quella relativa all’area VENDITE, peccato però che in tale ambito raramente si trovano in giro società o figure professionali che possano supportarti in modo efficace.
- Moltissime aziende desidererebbero un supporto anche esterno ma non trovando figure realmente specializzate nella “vendita” sono costrette ad affidare la gestione e la formazione commerciale internamente o ai classici “pseudo-corsi standardizzati in aula”.
- Un supporto esterno può solo che essere utile perchè quando si parla di “trovare un commericale “ o “sviluppare una rete commerciale”, piuttosto che “scrivere uno script”, o “designare un processo di vendita” il farsi tutto da “soli” porta un risultato a volte inefficace o appena sufficiente.
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Oggi hai davanti a te una moltitudine infinita di tante piccole agenzie o freelance che hanno interesse a venderti una o più soluzioni esclusivamente di “pubblicità online”.
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Agenzia di Formazione Commerciale: Migliora le Tue Performance di Vendita
Un formatore commerciale è un professionista specializzato nell’addestramento e nello sviluppo delle competenze del team di vendita di un’azienda. Il suo obiettivo principale è quello di aiutare i venditori a migliorare le loro tecniche di vendita, la gestione del cliente e le capacità di negoziazione.
Grazie a un approccio strutturato e metodico, il formatore commerciale crea programmi di formazione personalizzati che mirano a colmare le lacune e a potenziare le abilità dei venditori. Questo ruolo è cruciale per qualsiasi azienda che desideri aumentare il proprio fatturato e costruire relazioni durature con i clienti.
La formazione può includere sessioni di coaching individuale, workshop di gruppo, role-playing e simulazioni di vendita.
Vantaggi di Collaborare con un Formatore Commerciale
Collaborare con un formatore commerciale offre numerosi vantaggi. Ecco alcuni dei principali benefici:
- Aumento delle Vendite: Attraverso tecniche di vendita avanzate e strategie collaudate, i venditori possono chiudere più affari e aumentare il volume delle vendite. Il formatore commerciale aiuta i venditori a identificare le opportunità di vendita, a costruire un funnel di vendita efficace e a migliorare le loro abilità di chiusura.
- Miglioramento delle Competenze: La formazione commerciale aiuta i venditori a sviluppare competenze chiave come la comunicazione, la persuasione e la gestione del cliente. Queste competenze sono essenziali per costruire fiducia con i clienti e per gestire le obiezioni in modo efficace.
- Motivazione del Team: Un team di vendita ben formato è più motivato e sicuro delle proprie capacità, il che si traduce in un ambiente di lavoro più produttivo. Il formatore commerciale fornisce strumenti motivazionali e tecniche di auto-miglioramento che aiutano i venditori a rimanere concentrati e determinati.
- Fidelizzazione dei Clienti: Con tecniche di gestione del cliente migliorate, i venditori possono costruire relazioni più forti e durature con i clienti. La formazione include strategie per migliorare la customer experience, risolvere i problemi dei clienti in modo tempestivo e costruire relazioni a lungo termine.
- Adattabilità alle Nuove Tendenze: I formatori commerciali aggiornano costantemente i loro programmi per riflettere le ultime tendenze e tecnologie nel settore delle vendite. Questo assicura che il team di vendita sia sempre al passo con i cambiamenti del mercato e con le nuove tecnologie di vendita.
Programmi di Formazione Personalizzati
Ogni azienda ha esigenze diverse, e un formatore commerciale esperto sa come creare programmi di formazione su misura per soddisfare queste necessità. I programmi di formazione possono includere:
- Formazione sulle Tecniche di Vendita: Strategie e metodi per migliorare le capacità di chiusura degli affari. Questo include tecniche di vendita consultative, approcci basati sulle soluzioni e tecniche di vendita emozionale.
- Gestione del Cliente: Tecniche per costruire e mantenere relazioni positive con i clienti. La formazione include strategie per la gestione dei reclami, la creazione di un servizio clienti eccellente e la costruzione di relazioni a lungo termine.
- Negoziazione: Abilità di negoziazione per ottenere i migliori risultati possibili in ogni trattativa. I venditori imparano tecniche di negoziazione avanzate, come la preparazione e la gestione delle obiezioni, e come trovare soluzioni win-win.
- Gestione del Tempo: Metodi per ottimizzare il tempo e migliorare l’efficienza lavorativa. Questo include la pianificazione delle attività di vendita, la gestione delle priorità e l’uso efficace degli strumenti di produttività.
- Utilizzo di CRM e Strumenti Digitali: Formazione sull’uso efficace di software CRM e altri strumenti digitali per la gestione delle vendite. I venditori imparano come utilizzare i dati dei clienti per personalizzare le interazioni e migliorare le loro strategie di vendita.