Se desideri trovare nuovi clienti e ti stai chiedendo cosa fa un’agenzia di marketing in più di te per riuscirci, la risposta è: si dedica esclusivamente a quello. Dispone di un team che si occupa unicamente di questo, ogni giorno. E’ specializzata in questo settore e studia full time soluzioni utili per i suoi clienti.
Se vuoi sapere, però, in generale, quali sono le strategie da utilizzare per allargare il tuo ventaglio di clienti, di seguito ti forniremo qualche spunto!
Continua a leggere per scoprire alcune strategie pratiche e testate per attrarre nuovi clienti e consolidare la tua base commerciale.
1. Cosa fa un’agenzia di marketing per trovare clienti? In primis, studia il tuo target di mercato.
Trovare nuovi clienti è una sfida cruciale per ogni azienda, indipendentemente dal settore. L’espansione del portfolio clienti è fondamentale per aumentare i ricavi e mantenere una crescita costante.
Se ti stai chiedendo cosa fa un’agenzia di marketing per trovare nuovi clienti per un’azienda, beh, ecco la risposta: la prima cosa da fare è scoprire qual è il pubblico di riferimento di quell’azienda. Perché, prima di cercare nuovi clienti, è essenziale sapere chi sono.
Se ancora non sai qual è il tuo target di mercato (il tuo pubblico), per scoprirlo rispondi a queste domande:
– Chi sono i tuoi clienti ideali?
– Quali sono le loro necessità e problemi principali?
– Dove trascorrono il loro tempo online e offline?
Per dare una risposta veritiera a queste domande, ti consigliamo di usare strumenti che ti permettano di raccogliere i dati che ti occorrono. Quali? Eccone alcuni: sondaggi, analisi di mercato e Google Analytics.
2. La seconda cosa da fare è sviluppare nuove partnership
Le partnership strategiche possono essere davvero utili se desideri aprirti nuove opportunità. E tu sei qui perché desideri aumentare il tuo numero di clienti, giusto?
Quindi, una strategia che potrebbe aiutarti consiste nel trovare delle aziende complementari al tuo business, per proporre loro delle collaborazioni.
Che tipo di collaborazioni?
- Una potrebbe essere lo scambio di referral, cioè di “raccomandazioni” di persone che suggeriscono un prodotto o servizio.
- Oppure, un’altra partnership potrebbe consistere nella creazione di un evento o di un webinar congiunto.
- Ancora, che ne dici di fare co-marketing per promuovere prodotti o servizi?
3. Offrire una prova gratuita dei tuoi prodotti
Un’altra strategia spesso promossa dalle agenzie di comunicazione – in quanto molto performante – consiste nell’offrire gratis prodotti di un marchio che vuole farsi conoscere.
I clienti amano provare prima di acquistare. Offrire un’esperienza gratuita può essere dunque un potente incentivo. Lo si può fare distribuendo i prodotti di persona, per strada, grazie al supporto di hostess competenti, oppure online.
Cosa potrai regalare ai tuoi clienti?
Alcuni esempi:
– Prove gratuite del tuo software.
– Consulenze iniziali senza impegno.
– Campioni gratuiti di prodotti.
4. Incrementare le recensioni sul tuo sito con alcuni trucchetti
Il passaparola è una delle tecniche di marketing più potenti. E in un’epoca in cui la maggior parte degli acquisti avvengono online, le recensioni sul web (o referral) rappresentano un’arma da non sottovalutare.
Ma come fare per incrementare il numero di referral (positive) presenti sul tuo sito?
Per esempio, puoi invitare i tuoi clienti soddisfatti a lasciare recensioni online o a raccomandarti ai loro contatti.
E ancora, puoi incentivare questo comportamento con:
– Sconti o omaggi per ogni recensione.
– Concorsi e premi per chi invita più amici.
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