Nell’epoca della pubblicità digitale, parlare di volantinaggio potrebbe sembrare anacronistico. Eppure, per molte attività che lavorano sul territorio, la distribuzione di materiale pubblicitario continua a rappresentare uno strumento interessante, soprattutto quando viene progettata con criteri precisi.
Non esiste infatti soltanto il classico volantino lasciato nelle cassette della posta. Una possibilità meno conosciuta, ma particolarmente utile in alcune campagne, è la distribuzione dei volantini presso le attività commerciali: negozi, bar, ristoranti, palestre, studi professionali e altri esercizi frequentati dal pubblico che si vuole raggiungere.
Che cos’è la distribuzione nelle attività commerciali?
In questo caso il materiale promozionale non viene distribuito indistintamente a tutte le abitazioni di una zona, ma viene consegnato direttamente agli esercizi commerciali individuati sul territorio.
Il funzionamento può essere molto semplice: gli addetti alla distribuzione percorrono le aree stabilite e consegnano un quantitativo concordato di volantini alle attività presenti. In campagne più strutturate è possibile definire preventivamente le zone e gli esercizi da coinvolgere, arrivando anche a produrre una reportistica delle attività raggiunte.
Questa modalità permette quindi di utilizzare il territorio non soltanto come area geografica, ma come rete di punti di contatto con il pubblico.
Perché distribuire volantini proprio nei negozi?
Il principale vantaggio è la possibilità di intercettare persone in un contesto nel quale sono già abituate a entrare in contatto con attività commerciali.
Pensiamo, ad esempio, a una palestra che vuole promuovere una nuova offerta, a un ristorante che organizza una serata speciale o a un negozio che sta per inaugurare. Lasciare materiale promozionale in attività frequentate da un pubblico potenzialmente interessato può ampliare la portata della comunicazione.
Naturalmente, non significa consegnare volantini a qualsiasi esercizio disponibile. La scelta delle attività dovrebbe essere coerente con il target della campagna.
Un centro estetico potrebbe avere interesse a raggiungere il pubblico di palestre, parrucchieri o negozi dedicati alla cura della persona. Un’azienda che organizza corsi professionali potrebbe invece cercare punti di contatto differenti.
Una strategia di marketing di prossimità
La distribuzione presso le attività commerciali può essere considerata una forma di marketing di prossimità, perché porta il messaggio promozionale all’interno delle aree in cui si concentra il pubblico di riferimento.
Questo approccio è particolarmente interessante per le aziende con una forte componente locale. Un negozio, un ristorante, una palestra o un’attività di servizi non ha necessariamente bisogno di raggiungere migliaia di persone distribuite su un’intera regione: può essere molto più utile entrare in contatto con gli abitanti e i frequentatori di una determinata zona.
La conoscenza del territorio diventa quindi fondamentale. Una campagna efficace dovrebbe considerare quartieri, vie commerciali, punti di aggregazione e tipologia delle attività presenti, invece di limitarsi a distribuire un determinato numero di volantini.
Il volantino deve avere un motivo per essere conservato
Anche la distribuzione migliore può essere inefficace se il materiale non comunica rapidamente il proprio valore.
Un buon volantino dovrebbe spiegare in pochi secondi chi comunica, cosa propone e perché vale la pena approfondire. Un’offerta, un buono sconto, un invito, una promozione a tempo o un vantaggio concreto possono fornire all’utente una ragione per portare con sé il materiale invece di eliminarlo immediatamente.
È inoltre importante evitare di riempire il flyer con troppe informazioni. Una comunicazione locale deve essere immediata: il messaggio principale deve essere facilmente individuabile anche da chi dedica pochi secondi alla lettura.
Come rendere misurabile una campagna di volantinaggio?
Uno dei limiti storici della pubblicità offline è la difficoltà nel capire con precisione quante persone abbiano realmente risposto alla comunicazione.
Questo non significa, però, che il volantinaggio non possa essere misurato.
È possibile, ad esempio, utilizzare codici promozionali dedicati, QR code, landing page specifiche o offerte riservate ai destinatari della campagna. In questo modo il passaggio dal materiale cartaceo al digitale diventa tracciabile.
Se, ad esempio, un ristorante distribuisce volantini nelle attività commerciali della zona con un codice sconto esclusivo, il numero di utilizzi del codice può fornire un primo indicatore concreto dell’efficacia della campagna.
In questo modo anche uno strumento tradizionale può essere inserito all’interno di una strategia di marketing più ampia e misurabile.
Distribuire di più non significa necessariamente distribuire meglio
Un altro errore consiste nel considerare il numero di volantini distribuiti come l’indicatore principale del successo.
10.000 volantini consegnati in modo casuale non hanno necessariamente più valore di 3.000 distribuiti all’interno delle attività maggiormente frequentate dal target.
La qualità della distribuzione dipende infatti da diversi fattori: scelta delle zone, tipologia degli esercizi, periodo, frequenza della campagna e coerenza tra pubblico raggiunto e messaggio.
Per questo motivo è utile definire prima gli obiettivi e successivamente stabilire quantità, aree e modalità operative.
Quando conviene scegliere questa strategia?
La distribuzione nelle attività commerciali può essere particolarmente interessante per campagne legate a nuove aperture, promozioni locali, eventi, iniziative stagionali e attività che vogliono aumentare la propria notorietà in una determinata area.
Può inoltre essere utilizzata insieme alla pubblicità digitale. Un utente può incontrare il brand attraverso un volantino e successivamente ritrovarlo sui social o attraverso una campagna online, creando una comunicazione coordinata tra canali offline e digitali.
È proprio questa integrazione a rendere il volantinaggio più interessante all’interno del marketing moderno.
Perché affidarsi a Prolution Group
Prolution Group può aiutare le aziende a valutare quando e come inserire il volantinaggio all’interno di una strategia di comunicazione più ampia. Dalla definizione del pubblico alla scelta delle aree, dalla progettazione del messaggio fino all’integrazione con le attività digitali, l’obiettivo è evitare una semplice distribuzione “a quantità” e costruire una campagna coerente con gli obiettivi commerciali. Perché anche uno strumento tradizionale può diventare molto più efficace quando viene utilizzato con una strategia precisa.
